Làm Sao Để Bán Hàng Trên Amazon Hiệu Quả Cho Người Mới ?
Bạn đang muốn bán hàng trên Amazon nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu?
Có nên bán hàng trên Amazon không?
Mình không biết gì về trang này cả thì phải làm sao ?
Đừng lo, trong bài viết này, mình sẽ hướng dẫn bạn chi tiết từng bước một để bạn có thể bắt đầu bán hàng trên Amazon ngay và luôn.
Bán hàng trên Amazon hiệu quả
Bán hàng trên Amazon là gì ?
Bán hàng trên Amazon là bạn sẽ đăng sản phẩm lên chúng tôi Khi có khách hàng vào Amazon mua hàng thì bạn bạn sẽ nhận được tiền, còn Amazon sẽ lo nhiệm vụ chuyển hàng cho khách.
Nhưng đây chỉ là cách truyền thống thôi. Hiện tại bạn có thể Bán hàng trên Amazon bằng việc
Hình thức này mình sẽ có giới thiệu đầy đủ ở bên dưới cho bạn.
Có nên bán hàng trên Amazon không ?
Amazon.com là trang thương mại điện tử lớn nhất thế giới với 2.1 tỷ lượt truy cập/tháng, 2.100.000.000 lượt truy cập đấy ạ, bạn không đọc nhầm đâu.
Bên cạnh đó, mỗi tháng có khoảng 145.2 triệu lượt truy cập mua hàng từ ứng dụng Amazon.
Bạn có thể thấy độ khủng của Amazon rồi đấy. Nếu bạn đang có dự định mở rộng công việc kinh doanh của mình, tại sao bạn không bắt đầu bán hàng trên Amazon nhỉ?
Đầu tiên, bạn gần như không cần vốn liếng gì cũng có thể bắt đầu kinh doanh trên Amazon.
Thật vậy, bạn có thể kiếm tiền bằng cách giới thiệu người khác tới trang web Amazon, khi họ đặt mua hàng thì Amazon sẽ chia hoa hồng cho bạn.
Một lý do khác mà bạn nên bán hàng trên Amazon là, bạn có thể tiếp cận với tệp hàng trăm triệu người mua hàng tiềm năng trên khắp thế giới.
Bởi Amazon không chỉ hoạt động ở Mỹ, mà hầu hết các nước lớn trên thế giới, Amazon cũng đã có mặt và hoạt động mạnh mẽ.
Ngoài ra, nếu bạn đang bán hàng trên website, bạn cũng có thể kết nối và đồng bộ hoá gian hàng của mình lên Amazon một cách dễ dàng.
Hầu hết các nhà cung cấp dịch vụ website ecommerce đều có tính năng kết nối với Amazon. Nên bạn hoàn toàn có thể yên tâm nếu có dự định bán hàng trên Amazon.
Một lý do khác làm bạn quan tâm đến việc bán hàng trên Amazon đó chính là, việc đăng bán trên sàn Thương mại điện tử lớn nhất thế giới này hoàn toàn .
Nếu bạn đăng bán nhiều hơn 40 sản phẩm, bạn sẽ phải chi trả một khoản phí nho nhỏ, nhưng bù lại bạn sẽ không bị mất phí khi phát sinh đơn hàng.
Các hình thức bán hàng trên Amazon
Đây là hình thức nổi tiếng nhất, có nhiều quyền lợi nhất dành cho nhà bán hàng trên Amazon mà bạn nên biết.
Thực tế, những nhà bán hàng tại Việt Nam, muốn bán hàng sang Mỹ thì chắc chắn phải tham gia hình thức Amazon FBA này.
Nói nôm na là, bạn nhập hàng vào kho của Amazon bên Mỹ, khi có người đặt hàng trên trang chúng tôi họ sẽ đóng gói, vận chuyển và chuyển tiền doanh thu cho bạn.
Với FBA, bạn hoàn toàn có thể ở Việt Nam và điều hành công việc kinh doanh online tại Mỹ. Nghe thôi đã thấy sướng rồi !
Ở hình thức này, Amazon sẽ chia sẻ một phần hoa hồng nho nhỏ khi bạn giới thiệu người mua hàng đến Amazon.
Cách này phù hợp với những bạn không có nhiều vốn và đang sở hữu website, blog, trang review, kênh YouTube hoặc các trang cộng đồng lớn khác.
Để bắt đầu với hình thức Kiếm tiến với Tiếp thị liên kết, bạn hãy xem bài viết bên dưới.
Một hình thức khác mà bạn có thể bán hàng trên Amazon. Điểm khác biệt bạn không hề sở hữu hay ký gửi kho Amazon.
Bù lại, bạn sẽ đăng bán sản phẩm lên, quảng bá sản phẩm đó để kiếm người mua.
Khi có đơn hàng, bạn gửi thông tin đó về cho nhà sản xuất của bạn, họ sẽ đóng gói và vận chuyển đơn đi.
Cách này phù hợp cho những bạn có một ít vốn và giỏi trong việc quảng bá sản phẩm trên mạng.
Nếu bạn đã từng nghe qua hình thức bán áo thun trên mạng thì đây, Amazon cũng có hình thức tương tự.
Merch by Amazon là chương trình cho phép các cá nhân đăng thiết kế lên bán trên sàn. Khi có khách mua hàng, Amazon sẽ in và vận chuyển hàng cho bạn.
Merch by Amazon thật sự không dễ dàng để bạn tham gia. Bởi vì bạn phải trải qua giai đoạn xét duyệt khá gắt gao, phải qua được thì mới có thể tham gia bán hàng.
Theo mình biết thì cách bán hàng trên Amazon tốt nhất là hình thức FBA, phù hợp cho những bạn có hàng hoá tại Việt Nam và muốn bán cho khách hàng tại Mỹ hoặc toàn cầu.
Cách nhận tiền từ Amazon
Khi bạn bán hàng trên Amazon và phát sinh doanh thu, chắc chắn bạn sẽ muốn nhận tiền về để mình có thể tái đầu tư đúng không nào?
Về cơ bản, Amazon hỗ trợ 3 hình thức rút tiền. Mình sẽ đi qua từng cách bên dưới.
Tiền trong tài khoản của bạn sẽ được chuyển thành Phiếu quà tặng và bạn có thể dùng nó để nạp tiền và mua hàng trên Amazon.
Cách này không khả thi lắm nếu bạn muốn rút tiền về Việt Nam để tái đầu tư.
Amazon sẽ gửi cho bạn tấm séc nhận tiền thông qua đường bưu điện khi có yêu cầu rút tiền từ bạn.
Cách này cũng không khả thi lắm, tỷ lệ thất lạc séc khá nhiều và thời gian về tiền cũng lâu. Mình không khuyến khích bạn dùng cách này để rút tiền từ Amazon về Việt Nam.
Payoneer là một dịch vụ thanh toán quốc tế, cấp cho bạn một chiếc thẻ rút tiền toàn cầu.
Khi bạn gửi yêu cầu rút tiền, Amazon sẽ gửi tiền về tài khoản thẻ này, bạn có thể rút tiền qua ATM hoặc ngân hàng tại Việt Nam.
Cách tìm sản phẩm bán chạy trên Amazon để spy
Để bán hàng trên Amazon tốt, bạn cũng nên nghiên cứu xem sản phẩm nào đang bán chạy trên sàn, xem xét với các điều kiện hiện có của mình để vạch ra chiến lược kinh doanh cho đúng.
Ở thanh trên cùng, bạn sẽ thấy các tuỳ chọn sau: Best Sellers, New Releases, Movers & Shakers, Most Wished For, Gift Ideas.
: Liệt kê các sản phẩm vừa mới được tung ra trên sàn. Bạn có thể tham khảo mục này để nắm được xu hướng bán hàng trên Amazon từ các nhà bán khác.
: Những sản phẩm đang trend trong vòng 24 giờ qua, được update hằng giờ.
: Những sản phẩm được nhiều người thêm vào mục yêu thích cá nhân.
Các công cụ này sử dụng công nghệ để giúp bạn tìm sản phẩm trên Amazon.
Đặc điểm chung của những công cụ này là, nó giúp bạn tiết kiệm thời gian rất nhiều, bằng cách đưa ra các chỉ số thống kê vô cùng chi tiết về ngành hàng đó.
Có vô số công cụ kiểu này trên mạng, nhưng các anh em buôn bán lâu năm trên Amazon khảo tai nhau một vài công cụ sau. Mình giới thiệu cho bạn luôn nha.
Jungle Scout là công cụ lâu đời nhất trong danh sách này, được hàng ngàn người bán hàng trên Amazon ưa chuộng, không chỉ riêng ở Việt Nam toàn thế giới.
Jungle Scout giúp bạn nghiên cứu toàn diện nhất về thị trường buôn bán trên Amazon. Công cụ này có vô số tính năng mà mình tin rằng được làm ra là dành riêng cho các nhà bán hàng trên Amazon.
Một số tính năng vô cùng hấp dẫn của Jungle Scout bao gồm:
Bạn cũng kiểm tra được một cách tương đối tình hình kinh doanh của họ, doanh số bán, mặt hàng và cách thức họ đang làm marketing để bán được hàng.
Mỗi khi họ tung ra chiến lược gì mới, bạn có thể theo sát được từng đường đi nước bước của họ với Jungle Scout.
Chẳng hạn bạn muốn bán chổi đét trên Amazon, một mặt hàng nghe rất bình thường với bất kỳ người dân Việt Nam nào.
Nhưng khi bạn kiểm tra thị trường này trên Amazon với công cụ Jungle Scout, bạn sẽ thấy được là chổi đét nó hot đến cỡ nào.
Tất nhiên, mình không khuyến khích các bạn nhảy vào kinh doanh mặt hàng này, vì đã có hàng bạn đã và đang kinh doanh rất tốt sản phẩm này.
Bạn nên dùng Jungle Scout để thử nghiệm những ý tưởng mà mình đang có trong đầu, từ đó nắm được xem mình có nên đầu tư cho sản phẩm đó để bán trên Amazon hay không.
Người mua có nhu cầu sẽ tìm kiếm sản phẩm theo từ khoá, nếu bạn tối ưu tin đăng của mình cho bộ máy tìm kiếm của Amazon, sản phẩm của bạn sẽ có cơ hội xuất hiện trước hàng triệu người mua tiềm năng, hoàn toàn !
Công cụ Jungle Scout có tích hợp sẵn n, bạn nắm được các thông tin như người ta hay tìm bằng từ này, lưu lượng là bao nhiêu lần một tháng, và các biến thể của nó ra sao.
Bằng cách này, bạn có thể của mình bằng bộ từ khoá mà Jungle Scout gợi ý. Mình tin chắc rằng bạn sẽ lên top từ khoá và bán được hàng trên Amazon.
Jungle Scout giúp bạn quản lý đánh giá khách hàng, trên sản phẩm của bạn lẫn sản phẩm của người khác. Nhờ đó bạn có những điều chỉnh về quy trình kinh doanh phù hợp.
Không phải nhà sản xuất nào cũng có thể làm ra các mặt hàng đủ chuẩn để bán trên Amazon, vì vậy mình tin rằng công cụ này của Jungle Scout rất rất hay, giúp bạn tiết kiệm được vô số thời gian và công sức để tìm kiếm đối tác làm ăn.
Bạn có thể tìm nguồn hàng theo từ khoá sản phẩm, mã sản phẩm, theo vị trí địa lý hay ngách/mặt hàng với Jungle Scout.
Bạn chỉ cần trả tiền cho Jungle Scout và có hẳn một bộ công cụ tất cả trong một cực kỳ hay thế này. Thật tuyệt vời đúng không nào?
Ngoài ra, Jungle Scout còn có tiện ích Chrome và Firefox để giúp bạn đẩy nhanh quá trình nghiên cứu nữa đấy.
Công cụ này quá tuyệt vời rồi, giá này chỉ là hạt dẻ.
Đây là bảng giá của Jungle Scout, tuỳ vô số lượng đơn hàng bạn bán được mà giá sẽ khác nhau.
Nhưng giá khởi điểm là. Nếu bạn mua gói đầy đủ bao gồm công cụ và tiện ích trình duyệt thì giá là 69 đô/tháng. Hoặc bạn mua riêng tiện ích thì giá 39 đô/tháng.
Theo mình, đối với những bạn mới bán hàng trên Amazon, bạn nên sử dụng gói khởi điểm 49 đô/tháng. Nếu bạn trả trước 1 năm thì giá chỉ còn 39/đô tháng x 12 tháng.
Thực sự với khoản đầu tư chỉ hơn 1 triệu đồng/tháng mà bạn có thể sở hữu bộ công cụ bán hàng Amazon khủng thì quá hời rồi.
Bạn sẽ tiết kiệm được hàng triệu đồng tiền ngồi nghiên cứu thị trường, vận hàng công việc kinh doanh trên Amazon, nếu như bạn không sử dụng Jungle Scout.
Ngoài ra, cái ăn tiền nhất mà mình thấy ở công cụ này là chuyên nghiệp.
Amazon rất gắt trong việc kiểm tra hàng hoá bán buôn trên sàn của họ. Nếu bạn không có mối quan hệ, hoặc biết tiếng Trung để tìm nguồn hàng giá rẻ nhưng chất lượng thì quả thật rất khó để bạn bán hàng có lời trên Amazon.
Ngoài ra, trên thị trường cũng có một vài công cụ khác, giá cũng không rẻ hơn Jungle Scout nhưng tính năng thì khó mà so bì được. Mình cũng giới thiệu qua ở đây để bạn tham khảo luôn ha.
Spyamz.com là công cụ giúp bạn tìm sản phẩm áo thun bán chạy với hình thức Merch by Amazon (bán áo thun trên Amazon)
Bạn có thể dùng thử miễn phí 3 ngày, sau đó trả phí 99 đô/tháng để sử dụng tiếp SpyAMZ.
AMZ Tracker
AMZ Tracker là công cụ giúp bạn theo dõi các sản phẩm bán chạy và đối thủ trên Amazon.
Về phần tính năng thì mình thấy không đầy đủ như Jungle Scout, nhưng giá thì lại khá chát. Gói rẻ nhất là 50 đô/tháng, sau đó là 100 đô - 200 đô và 400 đô/tháng.
Trong khi Jungle Scout gói đắt nhất cũng chỉ tầm 100 đô/tháng đổ lại, đó là khi bạn đã bán được hàng ngàn đơn/tháng trên Amazon.
Đầu tư chỉ 100 đô/tháng mà có được doanh số bán như trên thì quả thật quá hời phải không bạn?
Cách đăng ký tài khoản bán hàng trên Amazon
Amazon có 2 loại tài khoản bán hàng để bạn lựa chọn, khi bạn muốn bắt đầu kinh doanh trên sàn Thương mại điện tử lớn nhất thế giới này.
Amazon có 2 loại tài khoản bán hàng, là tài khoản và tài khoản . Điểm khác biệt là ở chỗ này:
Hình thức này phù hợp cho những bạn mới bắt đầu kinh doanh trên Amazon. Thời gian đầu mình chưa bán được nhiều, phải mất thêm nhiều thời gian chuẩn bị, nên bạn chỉ phải có 0.99 đô cho mỗi đơn hàng là quá ổn.
Khi bạn nhân rộng quy mô của mình lên (up nhiều sản phẩm hơn), hoặc bán đầu ăn nên làm ra (bán được nhiều đơn hàng hơn), có lẽ bạn nên nghía thử sang tài khoản Chuyên gia.
Chốt lại, nếu bạn mới thử sức kinh doanh trên Amazon, bạn nên chọn đăng ký với tài khoản Cá nhân. Khi bạn đạt mốc từ 40 đơn/tháng trở lên, hoặc muốn đăng nhiều hơn 40 sản phẩm lên Amazon, bạn nên chuyển sang tài khoản Chuyên gia.
Cách tạo tài khoản Cá nhân để bán hàng miễn phí trên Amazon
Đây là giao diện đăng nhập vào trình quản lý bán hàng của Amazon. Để tạo mới tài khoản, bạn chọn vào Create your Amazon account.
Chỗ này bạn nhập vào họ tên của bạn. Nếu bạn đăng ký bán dưới tên doanh nghiệp thì bạn nhập tên công ty vào đây.
Ở dưới đó bạn có thể điền link trang web của mình vào, nếu bạn đang bán hàng trên web. Bằng không thì bạn bỏ qua cũng được.
Bạn điền số điện thoại của mình vào bên dưới để nhận mã xác nhận tài khoản nha. Nhớ chọn quốc gia là Việt Nam sau đó điền số của mình vào.
Nhấp chọn Text me now để nhận mã OTP qua tin nhắn.
Amazon yêu cầu bạn nhập vào thẻ thanh toán quốc/thẻ tín dụng đang có tiền để chi trả cho các loại phí phát sinh khi bạn bán hàng trên Amazon.
Do vậy, chỗ này bạn điền thông tin thẻ của mình vào. Amazon sẽ thu phí 0.01 đô (khoảng 200 đồng) để kiểm tra xem thẻ của bạn có dùng được không.
Khi bạn đăng ký thẻ Payoneer thì bạn cũng có luôn một tài khoản ngân hàng Mỹ để bạn nhận tiền từ Amazon.
Như vậy là bạn đã tạo thành công tài khoản bán hàng trên Amazon rồi đó.
Cách SEO Amazon cho sản phẩm mới
Amazon cũng là một trang tìm kiếm giống Google nhưng là cho sản phẩm. Nên nó cũng có một vài điểm khác biệt. Bạn nên nắm rõ để có thể SEO Amazon tốt hơn nha.
Chẳng hạn như bạn bán đồ dùng nhà bếp, nên đặt tên kiểu như "TTB Kitchenware" hoặc "TTB Home Decor". Mình ví dụ đơn giản như thế để bạn hiểu được ý mình chỗ này ha.
Bạn cứ đặt mình làm khách hàng là được, liệu bạn có dám mua hàng nếu shop đó đăng vài ba tấm hình mà lại còn bị mờ không? Amazon đặt trải nghiệm người dùng lên hàng đầu và họ cũng mong muốn nhà bán hàng cũng tuân thủ điều đó.
Bởi nên bạn mới cần đến các công cụ để theo dõi đối thủ, biết được họ đang bán với giá bao nhiêu để bạn có thể đặt giá bán thấp hơn.
Ngoài ra, bạn cũng cần kiếm được nguồn hàng giá tốt thì mới có thể bán giá thấp nhất thị trường nhưng vẫn đảm bảo được lợi nhuận.
- Bước 3: Sau đó, chọn nhắm mục tiêu tự động hoặc thủ công để có thể đặt giá thầu cho các từ khóa và sản phẩm. Bạn nên chọn Tùy chọn tự động khi chưa có kinh nghiệm chạy Amazon Ads.
- Bước 4: Chọn ngân sách, thời gian, sản phẩm và xác nhận.
Mình đã hướng dẫn bạn tất tần tật cách bán hàng trên Amazon hiệu quả cho người mới.
Xin chào và hẹn gặp lại bạn trong những chia sẻ tiếp theo.